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本文根据罗立凡在2020法盟WeLegal大湾区峰会发言整理 我在大型跨国公司工作了20余年，其中11年在微软总部，在微软中国10年，所以我在微软学到了很多东西，说不一定可以分享一下在微软法务部工作的心得，希望年轻的法务也可以做参考。 可能大家问你到微软以前干什么呢？在微软干了21年，我的职业生涯非常纯洁，我在两个单位工作过，一是律所，二是微软法务，律所是7年工作经历，之前在清华大学毕业学无线电，哥伦比亚大学读电机博士。大家问，为什么学工程之后又搞法律？我毕业的时候，美国正好是电子业大萧条。我原来想毕业以后到IBM研究中心或贝尔实验室再到加州创业，当时找不到工作，他们不招人，最后同事说到微软里面做法律，我当时就去的，人的职业生涯受命运的支配。我到微软工作了21年。 分享一些微软的心得，是什么呢？支持、保护、赋能和引导你的公司发展。这四点是公司律师里面最重要的职责，还有一些特殊的技能要结合在一起。 1、支持。什么是支持？律师做一些合同都是没有问题的，但是“支持”这个维度下有两个非常重要的能力： 一是要对公司的业务战略有深度的理解。为什么这个重要呢？因为我就是律师，我只要知道法律就行了，我知道法律的界限能做判断就行了，还不够，要做优秀的律师和法务，必须对于公司的业务战略做出深刻的理解，这样你才能给出一个特别适合公司发展的战略和法律意见。 二是要有非常强的沟通能力，通常你发现，把非常复杂的法律问题用简单的业务语言表示出来是非常难的事情，越短越难。我发现很多律师讲的事情非常复杂，我听不懂，别人也听不懂，问了很多问题之后才听懂。沟通能力非常重要，有个词叫“Elevator Pitch”，上电梯见到你的上司和想沟通的人，从电梯的地方可能就一分钟甚至不到一分钟，你怎么在如此短的时间讲清楚呢？一定要学会沟通。我招的一些律师有的都是国际大公司出来的，讲不清楚故事，他不能讲清楚这里面有三个法律问题，他讲之后我要问非常多的问题才能搞清楚。
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2、保护。保护什么呢？保护公司的利益和名誉等等，不止是公司，你还要保护业务的对口人或者总裁，包括他个人作为公司的雇员之一，防止他犯违法违规的错误，以及防止他违反公司内部的纪律，所以职责是非常重要的。 你需要什么特殊的能力呢？ 一是需要有非常好的风险判断能力。因为世界上很多事情不是黑白的，所以你一定要知道哪个地方风险可能是能承受的，在公司里面工作一定要做业务，一定要给一个非常切实际的法律意见，所以要知道哪个地方风险能承受，哪个地方不能承受风险。我们的价值是在法律不是很清楚的情况下，你可能跟领导说，哪个地方能走，哪个地方不能走，因为你一走就踩雷，踩雷之后就被炸死了。这在中国的环境下特别重要的，中国的法律环境不是很清晰，法律配套没有出来。怎么办呢？多学习，参加这类的会议，参加专家的会议，多看解释就能知道倾向是这样的，在清楚的情况下所做事情的风险是可承受的。 二是要明白保护客户的东西一定要清晰地写在合同里面。所以最好的律师很少有官司，为什么呢？他写的合同都很清晰，那都不会打官司。打官司一般是什么案子呢？都是里面写得不清楚或者没有想到今后风险的，把眼前的问题解决了，大家很高兴，签了合同了，两年以后开始打官司。 我自己也是非常有经验。因为我和一个政府单位讨论研发中心落地的事情，当时政府单位想得非常简单，我们签一个三页纸的MOU就可以做了，我说不行，灰色地带解释不清楚。我们花了大量时间签了十几个协议，当时发现政府按照这样做，在几十亿的工程之下没有出任何的诉讼，当时政府单位感谢我们。他们说：“罗总，我们学了很多东西，因为我们花了那么多时间把这些细节谈定了，所以没有任何的诉讼，要不然那么大的建筑工程经常发生纠纷，像电源装在上面的而装在了下面，又要花多少钱？”所以要把保护客户的意识体现在合同里。
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3、赋能。赋能是什么呢？第一天，全球法律顾问说要赋能我们的方案，你要是作为一个公司的律师只跟你的业务部门说这个能做，那个不能做，你可能只做对了50%的事，剩下50%应该怎么做呢？应该跟公司领导说，OK，我知道这个是你想做的事情，但是你现在的想法是做不了的，由于有法律法规的风险，我给你设计一个东西，这样你的业务才能进行。 一个具体的例子，我亲自参与的，7年以前2012年，当时云计算刚开始，政府想把云计算落地到中国来服务全球的客户或者中国的客户。但是中国的法律法规是不允许外资来运营云计算的，那怎么办呢？如果我们只是说领导或业务部门运营不了，自然就是做不了这个业务，那我们就不能把当时非常先进的云计算带入中国。后来我们设定一套模式，我们要与中国的合作伙伴一起，由他来运营基于微软技术的云计算，来中国提供给我们的客户。我们的方案落地了，而且我们是中国第一家提供跨国公司的云计算。所以一定要给企业和业务赋能，来帮助他实现业务的计划。 第二条呢，一定要相信你的客户。有时我们作为律师觉得这个客户一点不懂，法律什么都不懂，你一定要欣赏业务部门的智慧和洞察力，这些人能做到他的位置，作为一个公司的CEO或者公司的领导，虽然说他不懂法律，但是他有一定的洞察力和第六感。有时他就说，我就要求你这样做，这时你想他为什么这样呢？你去仔细研究，大部分时间法律上都有途径可以做，所以一定要相信他们，一定要欣赏他们，虚心地向他们学习，尽量达到他们的目标。
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4、引领。微软在这方面的经验，怎么样引领一个公司在这方面达到目标，不仅引领一个公司，有可能引领了一个行业。我是一个公司啊，我怎么引领客户呢？可以的，因为在政策法律上我们是专家，我们可以引领他们。生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，我们做公司不止为了赚钱，还有更高的目标：为社会服务；更好的生活；更好的法制。微软有一个法律顾问叫Brad Smith，他现在升为总裁了，我看埃森哲的CEO是一个女律师，在座的各位律师特别是女律师都有可能成为公司的总裁。
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举一个例子，2017年右上角就是微软的总法（首席法务官和总裁）和CEO在经济会议上共同发布了一个《经济书》，微软云技术向善倡议，里面有很多政策的建议供各国政府和行业机构来考虑。在两年前，总法Brad Smith和负责人工智能发布了《微软负责任的共智能原则》这书。最近我们发布了《微软开放数据行动》，为什么呢？在当今社会数据被某几个大公司控制，不利于中小公司人工智能的创业创新，因为创新要数据，怎么在保护客户隐私的情况下开放数据，这只是一些建议。微软提出《数字日内瓦公约倡议》，各类国家同意不要攻击关键信息和法律设施。法务对科技的反思：法律是工具还是武器呢？ 这两个月所提出的一些政策：一是我们宣布作为微软公司，到2030年实现把之前所有的排碳都吸回来，怎么做呢？我也不知道，作为领导一定要想大的事情，2030年实现碳负排放，在2030年把流失的水全部收回来，我们法务要有这样的能力去引领公司的。 觉得内容不错，请在文末点“在看” END 成为法盟会员 请扫码、认证、入群，享受会员权益：沙龙活动、法务交流、干货分享 优秀法总采访 法务升级认知、提升竞争力，必读的法总深度思考干货文（点击阅读） 成为法盟作家 最高奖励6666元！（点击了解投稿规则） 投稿请发至：br> 声明：我们尊重原创，也注重分享。本文版权归文章作者所有，仅代表作者观点，不代表本公众号观点，仅供学习参考之用。如需转载、节选，请联系作者授权。本文不用于商业用途，仅为学习交流之用，如文中的内容、图片、音频、视频等存在第三方的在先知识产权，请及时联系我们删除。 video: 次数：81100 已用完，请联系开发者***
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